Erfolgreiche Werbung für Immobilienmakler

Viele Immobilienmakler sind unsicher, ob sie überhaupt für sich selbst werben müssen - und falls ja, wie eine solche Werbung aussehen könnte. Die Antwort auf die erste Frage lässt sich relativ schnell finden: Ja, auch Immobilienmakler sollten - ebenso wie alle anderen Unternehmen - auf gezielte Werbemaßnahmen setzen, um auf sich und ihre Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Kreative Werbung spricht dabei Kauf- und Mietinteressenten ebenso an wie Eigentümer, die verkaufen oder vermieten möchten. Lesen Sie hier, welche Werbemittel sich in dieser Branche gut eignen und welche Tipps in puncto Marketing für Immobilienmakler besonders wertvoll sind.

Welche Werbemittel für Immobilienmakler gibt es?

Immobilienmakler haben in der heutigen Zeit vielfältige Möglichkeiten, um Immobilienbesitzer oder Kaufinteressenten auf sich aufmerksam zu machen. Zu den beliebtesten und effektivsten Werbemitteln für Immobilienmakler gehören:

• eigene Website
• Anzeigen in Printmedien
• Werbegeschenke
• eigene Haus-Zeitung
• Image-Broschüren
• Makler-Schilder
• Schaufenster-Werbung
• Fahrzeug-Werbung

Auch Werbebanner, Planen und Plakate sind eine gute Möglichkeit, um als Immobilienmakler Kunden zu akquirieren. Planen und Banner sind effektive Werbemittel ,sie können sowohl im Innen- als auch Außenbereich eingesetzt werden, um die gewünschte Zielgruppe anzusprechen. Draußen können sie zum Beispiel für Baugerüste, Brückengeländer, Fassaden und Zäune gedruckt werden. Drinnen erregen sie hingegen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe vor allem auf Veranstaltungen, Messen oder in großen Hallen. Wichtig ist letztlich, einen guten Marketing-Mix zu bedienen und sowohl online als auch offline die Zielgruppe auf sich aufmerksam zu machen.

5 wichtige Tipps für erfolgreiche Werbung für Immobilienmakler

Ganz egal, ob Sie Menschen ansprechen wollen, die ihr persönliches Glück im Eigenheim finden möchten oder Immobilienbesitzer, die ein Objekt verkaufen wollen, fest steht: Wer als Immobilienmakler aus der Masse der Konkurrenz herausstechen und möglichst viele Kunden akquirieren möchte, sollte sich in der heutigen Zeit insbesondere die folgenden fünf Tipps zu Herzen nehmen.

1. Tipp: Gut via Facebook vernetzen

Immobilienmakler sollten Facebook-Gruppen nutzen, um sich regional oder überregional gut zu vernetzen. Das soziale Netzwerk bietet viele Gruppen zum Thema Immobilienkauf oder Hausbau. Hier können Makler bei aufkommenden Fragen ihr Expertenwissen teilen und wertvolle Tipps geben. Wichtig ist hierbei, dass Sie nicht offensiv für sich werben, sondern wirklich durch Ihr Know-how positiv auffallen. Mit etwas Geschick und Glück werden die Gruppenmitglieder auf Sie aufmerksam und dann persönlichen Kontakt herstellen, weil Sie als Experte wahrgenommen werden.

2. Tipp: Video-Content nutzen

Neben Facebook bietet Ihnen auch YouTube viele Möglichkeiten, um kreativ zu werben. So können Sie Eigentümer und Interessenten finden. Mit Video-Content auf YouTube sprechen Sie ein breites Publikum an – weit über Ihre Region hinaus. Videos können Emotionen bei den Betrachtern entwickeln, weshalb sie als Werbemittel sehr beliebt sind. Nutzen Sie YouTube-Videos zum Beispiel für folgende Dinge:

• Vorstellung sehenswerter Plätze der Region
• Präsentation der Mitarbeiter Ihres Büros
• Video-Besichtigung aktueller Objekte

3. Tipp: Sponsoring nutzen

Auch Sponsoring bietet für Immobilienmakler eine gute Möglichkeit für erfolgreiche Werbung, denn es bringt eine Menge Vorteile mit. In jeder Stadt oder Gemeinde existieren allerhand Vereine. Wählen Sie beispielsweise einen Sportverein aus, den Sie sponsern möchten. Dann unterstützen Sie diesen bei der Vereinsarbeit oder stellen Geld oder Sachspenden bereit, damit Veranstaltungen organisiert werden können. Im Gegenzug bekommen Sie Werberechte und können unter anderem Ihr Logo und Ihren Namen auf die Vereinstrikots drucken lassen.

4. Tipp: Open-House-Besichtigungen anbieten

Open-House-Besichtigungen kommen eigentlich aus den USA. Bei solchen öffentlichen Besichtigungen findet in einem Objekt quasi ein Tag der offenen Tür statt. Innerhalb eines festgelegten Zeitraums können Interessenten die Immobilie besichtigen. Vorher werden die Objekte ansprechend eingerichtet, damit die Besucher sich direkt wohlfühlen. Sorgen Sie dafür, dass die Open-House-Besichtigung zu einem richtigen kleinen Event wird. Dafür eignen sich folgende Maßnahmen:

• kostenlosen Kaffee und Tee anbieten
• für Musik sorgen
• Luftballons an Kinder verteilen

Achten Sie darauf, dass sich alle Interessenten vorab in eine Liste eintragen. Schützen Sie zudem unbedingt die Privatsphäre der Bewohner, wenn die Immobilie nicht leerstehend ist. Am Ende der Besichtigung können Sie die Besucher nach einem Kaufinteresse fragen, um erste Leads zu generieren. Besteht kein Interesse? Dann finden Sie in Ihrem Portfolio womöglich andere Immobilien, die besser zu den Wünschen der Besucher passen.

5. Tipp: After-Sales-Management betreiben

Das After-Sales-Management wird oft vernachlässigt, dabei handelt es sich hierbei um ein wichtiges Marketinginstrument für die langfristige Kundenbindung und die Neukundengewinnung. Verschicken Sie beispielsweise Newsletter. Aber auch persönliche Aufmerksamkeiten sind wichtig – etwa Glückwünsche zum Geburtstag oder ein kleiner Gutschein zum Hauskauf-Jubiläum. So gelingt es Ihnen, bei ehemaligen Kunden positiv in Erinnerung zu bleiben. Das ist wichtig, damit diese ihren Bekannten, Freunden und Verwandten von Ihnen erzählen, wodurch potenzielle neue Kunden auf Sie aufmerksam werden.

Fazit

Werbung konfrontiert alle Menschen täglich mehrfach. Umso wichtiger ist es für eine erfolgreiche Werbung als Immobilienmakler, aus der Masse herauszustechen. Mit kreativen Marketingmaßnahmen können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Probieren Sie ungewöhnliche und clevere Strategien aus, um Ihrer Zielgruppe lange im Gedächtnis zu bleiben. Falls Interessenten dann mal einen Makler benötigen, erinnern sich diese an Sie – und Sie haben die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

Bild: Kein Link oder Hinweis notwendig, elements.envato.com